Den uopfordrede jobsøgning

Det ligger ofte lige for at sende et ansøgningsbrev eller en mail, hvor du forklarer, hvorfor du er interesseret i at arbejde for den pågældende virksomhed. Sådan som arbejdsmarkedet er i dag, så er virksomheder ved at drukne i uopfordrede skrevne ansøgninger. Dernæst sidder der som regel nogle HR-folk og skimmer disse igennem, og det er ikke dem, du skal have fat i til at starte med; det er den pågældende afdelingsleder/arbejdsgiver, som præcist ved, hvad de mangler, og hvor du potentielt kan bidrage.

Det anbefales, at du ringer, når du søger uopfordret. En arbejdsgivers indbakke er rødglødende, og din mail kan nemt drukne i bunken af ulæste mails. Ringer du, er det nemmere at forpligte en arbejdsgiver til at tage stilling til dig og din interesse i virksomheden.

Det handler om, at du får åbnet op for en dialog med en potentiel arbejdsgiver; at du finder ud af, hvad de står og mangler, og de får et indtryk af dig og hvad du kan bidrage med. Her er et eksempel på en fremgangsmåde.

Forarbejdet

1. Research virksomheden: Hvilke produkter har de? Hvordan går det for dem (tjek InfoMedia, virksomhedsdatabaser og virksomhedens hjemmeside)? Hvordan er de bygget op?
2. Find eventuelt et gammelt jobopslag via Jobindex Arkiv (se vejledning længere nede). Her kan du: a. finde ud af, hvad de tidligere har efterspurgt inden for dit område, eksempelvis hvilke kompetencer de forventer af en ansøger, hvilket IT-system de bruger, og hvilke opgaver de forventer, at du kan løse; b. finde en kontaktperson, for eksempel arbejdsgiver eller rekrutteringsansvarlige. På denne måde kommer du uden om HR og sekretariatet, som ofte fungerer som guard dogs eller gatekeepers.
3. Hvis du har en kontaktperson, så kan det være en god idé at tjekke personen ud på LinkedIn. Ud over det er rart at få sat et ansigt på sin potentielle arbejdsgiver, så kan der være nyttig viden om tidligere arbejdspladser, uddannelsesbaggrund og så videre. Dernæst kan arbejdsgiver se, at du har udvist interesse, og måske fatter de interesse for din profil. Slutteligt, og måske vigtigst, så kan du se, om I eventuelt har nogle fællesbekendte, som du kan tillade dig at kontakte for at få viden om arbejdsgiver, og som måske vil formidle den indledende kontakt.
4. Skriv dine relevante kompetencer, erfaringer og eksempler på tidligere opgaver/projekter ned, så du kan præsentere dig bedst muligt og have svar klar til potentielle spørgsmål. Du kan aldrig helgardere dig til en telefonsamtale med en fremmed person, så det vigtigste er, at du er dig selv. Skriv nogle personlige egenskaber ned; hvordan arbejder du med andre, hvad laver du i din fritid, hvordan kan du lide at gå til opgaver og så videre.

Telefonsamtalen 

Førstehåndsindtrykket er altid vigtigt! Derfor er almen høflighed et godt udgangspunkt; præsenter dig selv ultra kort, for eksempel: ”Hej [arbejdsgiver]. Jeg hedder XXXXX XXXXX, jeg er uddannet XXXX og er meget interesseret i en fremtid hos jer. Forstyrrer jeg, eller har du fem minutter til at tale med mig?” Er det ubelejligt, så aftaler I en ny tid. Vær tålmodig; arbejdsgivere har travlt. Glemmer de jeres mødeaftale, så arranger et nyt. Vedholdenhed betaler sig.

Lav en liste over prioriterede resultater med telefonsamtalen, altså hvad vil du gerne have ud af den ud over et job. For eksempel vil jeg ved denne samtale gerne:

1. Ind til et kaffemøde/virksomhedsbesøg, hvor jeg kan præsentere mig for virksomheden, og få muligheden for, i rolige rammer, at præsentere mig selv og forhøre mig om potentielle fremtidige samarbejder med virksomheden.
2. Præsentere mig selv og behovsafklare (hvis nu et kaffemøde ikke kan finde sted). Her præsenterer jeg mig selv (kort i første omgang) og får hørt dem ad, hvad de har brug for, og hvor de potentielt kan se en kandidat som mig henne (sørg for ikke at have låst dig fast i én type af stilling, men få præsenteret dine kompetencer). Hvad vil de for eksempel anbefale mig at gøre, hvis jeg skal have en fremtid hos dem?
3. Høre ad, om jeg må fremsende mit CV. Er alt andet udelukket, og har de ikke selv foreslået det, så hør ad, om du må sende dem dit CV og en uopfordret ansøgning. Husk at få en direkte mailadresse, hvis det er muligt.

Der er tonsvis af steder, du kan afsøge viden til din uopfordrede jobsøgning. Her nævnes nogle relevante:

• LinkedIn (se LinkedIn-vejledning): find virksomheder og brancheorganisationer, tjek alumner (hvor arbejder folk med din baggrund i dag?), få viden gennem netværksgrupper og så videre.
• Jobindex: foruden at være ajour med opslåede stillinger, så har Jobindex en arkivfunktion, hvor du kan søge tilbage på tidligere opslag, for eksempel inden for en bestemt virksomhed eller gennem stillingsbetegnelser. Her kan du finde ud af, hvad virksomheder tidligere har efterspurgt, samt finde en direkte kontaktperson. Derudover har Jobindex en særlig værktøjskasse til uopfordret jobsøgning, hvor du kan finde links til rekrutteringssider hos bestemte virksomheder, se kontaktpersoner fra LinkedIn og så videre.
• NN Markedsdata (få brugernavn og kode ved karrierevejlederen): her er alle danske virksomheder oplistet. Det interessante ved NN Markedsdata er, at du kan finde branchekoder og udsøge virksomheder på brancher og geografi. Det er her, du eksempelvis kan finde underleverandører inden for vindmølle- eller medicinalindustrien. Altså med andre ord finde de virksomheder, som du aldrig normalt hører om.
• Messer: der er tonsvis af relevante messer derude, for eksempel karriere-, iværksætter-, virksomheds- eller innovationsmesser, hvor virksomheder præsenterer sig selv og sine produkter. Kommer du tidligt på førstedagen, så står der ualmindeligt mange virksomheder klar, som bare venter på at få præsenteret dem selv. Her kan du finde nye spændende virksomheder og få direkte kontakt.
• Organisationer/forbund: Få viden inden for din branche og dit fagområde. Dette kan for eksempel ske gennem din a-kasse (eksempelvis Magistrenes eller Akademikernes A-Kasse), dit fagforbund (eksempelvis IDA, Dansk Magisterforening, CA og så videre) eller via brancheorganisationer som Dansk Industri, Landbrug&Fødevarer, Medicoindustrien og så videre.
• Din karrierevejleder på Health!

Beslutter du dig for at lave en ansøgning i forbindelse med uopfordret jobsøgning, så sørg for ikke at låse dig fast på én type af stilling eller arbejdsopgave. Som regel har de allerede den arbejdskraft, de har brug for på de faste driftsmæssige opgaver. Præsenterer du dine kompetencer bredt, så kan du måske dække nogle af de mere brede, løse opgaver, som de har ladet hænge i et stykke tid, og herved måske se dig i en projektstilling. Måske mangler en i et vikariat eller står over for en større rekrutteringsproces.

Her er det vigtigt, at CV’et er på plads. Få præsenteret relevante kompetencer, erfaringer og uddannelser hensigtsmæssigt (se CV-vejledning). I ansøgningen er det væsentligt, at du peger fremad (se vejledning til ansøgninger). Støt dig eventuelt op ad tidligere jobopslag fra Jobindex Arkiv. Få forklaret hvordan du arbejder, for eksempel gennem tidligere erfaring med relevante opgaver, eller gennem hypotetiske scenarier, hvor du bringer din viden i spil.